会展哪方面就业比较好点,,比如项目管理,,策划,展台设计或者财务这一块儿,哪个比较好? 发布人:admin 发布时间:2017-08-12 15:23:41
会展哪方面就业比较好点,,比如项目管理,,策划,展台设计或者财务这一块儿,哪个比较好?会展行业,该如何展开线上营销,以及整合线下营销模式?</a><p>举例说明:展会背景</p><p>此展会是针对于电子制造行业生产设备的一个大型专业展,每年固定在上海深圳举办。参展商为电子生产设备,,参观

会展哪方面就业比较好点,,比如项目管理,,策划,展台设计或者财务这一块儿,哪个比较好?


会展行业,该如何展开线上营销,以及整合线下营销模式?</a><p>举例说明:展会背景</p><p>此展会是针对于电子制造行业生产设备的一个大型专业展,每年固定在上海深圳举办。参展商为电子生产设备,,参观方为类似于富士康这样电子厂里从业人员。双方均都特定行业里专业人才。 </p><p>那么,如何将线上与线下结合</p><p>一:统线上七平台( 电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外)对于专业B2B展会,根本不适合,尤其是老掉牙( 电视、报纸、广播、电影院)完全已经out掉了,这部分可以用行业协会与学会取代掉。</p><p><strong>要重点关注的是两大手段: 杂志和互联网  且是行业前三的杂志与互联网</strong>gt;</p><br>在杂志与行业网络平台上:<br><br><p>1:定期刊登发布与展会相关的信息,包括主办方背景,主办方为此次展会所做的精心安排与策划,展商新品推介,预登记参观企业介绍,展会现场高逼格的会议,精彩的现场互动活动,便利的参观设施与参观服务等等。要做到:宣传的持续性,专业性与高bigger</p><p>2:根据实际情况开通即时通讯平台,比较推荐的是微博,微信, 腾讯,其次是国外平台,非死不可,推特等。移动端要炒新闻话题,在涨粉的同时要建立网红。重要展会讯息等完全可以通过意见领袖来发布,为意见领袖提供奖励和现场优质的接待服务。要相信:站在巨大的肩膀上总是成功会近一些。</p><p>3:展会官网开通登记平台,时时披露预登记人数,预登记企业名称等,造势力,引起大众潮流。 前提是:将2平台上的流量想办法引到官网上,毕竟官网上能体验更多丰富的内容。</p><br><p>二:线下平台:(仅针对B2B专业展) 可以从三个方面来努力</p><p>1:展会主办方:</p><p>①专业观众到场率:专业观众到场率,专业观众到场率   将精力多用在如何保留上届专业观众,增加本届专业观众,吸引潜在观众,确定现场保量保质的观众群体。 其中会涉及到:展会前期团体观众的拜访,callcenter的管理,有效观众数据的筛选与更新,新数据的扩充(如果想了解,可单独@我)</p><p>②专业展商的招募:涉及到前期市场的调研(包括行业新技术发展,新设备优质,观众参观目的的构成,观众参观展会的需求分析 )。展商的招募绝不是为扩大展会参展面积,增加展会销售额而见哪个版块厂商参展意向高就重点销售哪个版本,而是要以服务的意识,从专业观众的采购&参观需求出发。如果必须有个优先,相信,大部分展商会支持优先观众。你懂的。</p><p>③供助展商的力量:B2B企业的营销意识相对于B2C会滞后一些。因此线下的活动要更多的帮助展商多参与:如何做: 在展商的工业园区里挂展会的条幅;在展商的办公室里放置展会的LOGO(可通过奖杯与礼品实现);督促展商及时的提前用于线上宣传的产品信息资料。</p><p>2:展馆提供方</p><p>明确的功能区划分,便利的馆里交通设施,清晰的指示牌,便利的接驳车,干净的环境;</p><p>题外:很多人都会提成展会O2O,要做贸易配对,business-matching. 作为一个常年负责贸易配对的人来讲,这个环节多是毁誉参半。 为什么?</p><p>1:对于观众:具有一定级别人员,一方面现场展商早就邀约过他,现场恭候,等待临幸;另一方面,谁都不喜欢被别人带着走。</p><p>2:对于展商:展商认为的贸易配对是:从未购买过我家产品+ 有对我所销售的产品具体的采购需求 + 决策链里人员 。试问,同时满足这三条,能做到吗?</p><p>3:展会的参观形式决定:一般情况下,观众的参观方式是:结合on-site guide 指导参观,到了展台先浏览展品,感兴趣询问交换名片,聊几句,下一家。 除非特别有意向,很少会坐下沟通。</p><p>展会是一个自由的商贸平台,目前谈线上+线下,总有种生拉硬扯的嫌疑,更是一种噱头。要走近展会接触的双方,展商与观众,搞搞清楚,他们要什么? 而不是作为服务提供的第三,为了满足自己与时俱进的虚荣心,强行安插一些内容。</p><p><b><i><u>对于展商,他的需求是:向老客户证明自己还在这个行业 >  收集竞争对手情报 > 接待新客户</u></i></b></p><p><b><i><u>对于观众,他的需求是:收集设备技术信息,完善自家生产 > 对比设备与价格,为后期采购整信息 >  公司安排参观学习


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