李叫兽营销对我们展示营销的启发 发布人:admin 发布时间:2018-01-17 22:46:36
目录DAY1开营仪式10今日课程10第一部分:出色10第二部分:任务和目标11第三部分:方法11第四部分:规则12第五部分:课后答疑12阅读材料14材料一:阅读我们的规则14材料二:深度阅读案例15训练任务21写下你自己想解决的一个任务21DAY2新产品的10种需求23今日课程23第一部分:引入23第二部分:哪里找需求?24第三部分:如何选需求25第四部分:社群问答26阅读材料281、性能282、

目录


DAY1开营仪式 

10

今日课程 

10

第一部分:出色 

10第二部分:任务和目标 

11第三部分:方法 

11第四部分:规则 

12第五部分:课后答疑 

12


阅读材料 

14

材料一:阅读我们的规则 

14材料二:深度阅读案例 

15

训练任务 

21

写下你自己想解决的一个任务 

21 




DAY2新产品的 

10种需求 

23

今日课程 

23

第一部分:引入 

23第二部分:哪里找需求? 

24第三部分:如何选需求 

25第四部分:社群问答 

26

阅读材料 

28

1、性能 

282、定制化 

293、降低风险 

304、身份地位 

315、高端 

326、替你做 

337、过程体验 

348、省去麻烦、便利性 

349、新颖 

3510、低价 

36

训练任务 

37 



任务资料 

37


DAY4李叫兽改变用户 

6大问 

43

今日课程 

43

第一部分:“每日优鲜”作业的整体分析 

43第二部分:李叫兽改变用户 

6大问 

44第三部分:课后答疑 

46

阅读材料 

48

问题一:我是在帮消费者做他特别想做的事情吗? 

48问题二:消费者对现状真的有什么不满吗? 

50问题三:消费者愿意为这些不满做出改变吗? 

51问题四:消费者如果想要为不满做出改变,你的方案是首选吗? 

53问题五:消费者要选择你的方案,会遇到巨大风险吗? 

54问题六:当消费者真的选择用你的方案,那你的方案有扬长避短吗? 

58

训练任务 

59

DAY5梯子理论 

61

今日课程 

61 



第一部分:梯子理论引入 

61第二部分:梯子理论的 

4个层级 

64第三部分:用户访谈模板 

69第四部分:画出一张梯子图后,如何选择不同层级的文案? 

70


训练任务 

79

画出榴莲旅行的梯子图&写出对应层级的文案 

79


DAY6期中反馈 

84

今日课程 

84

第一部分:我们的进展 

84第二部分:问题答疑 

84


DAY7从需求到痛点 

90

今日课程 

90

第一部分:Shift——如何切换用户视角,设置营销目标 

901、为什么会自嗨? 

902、自嗨病如何根治? 

91第二部分:痛点——痛点的本质是什么? 

92第三部分:答疑 

93 




今日任务 

94

1、任务资料 

952、任务描述 

95


DAY8获得文案启发 

100

今日课程 

100

第一部分:作业反馈 

1001、用户视角 

1002、58到家营销目标 

101第二部分:痛点文案有哪些类型?如何运用? 

102第三部分:答疑 

103


今日花絮 

104

DAY9痛点文案的 

11种方法 

108

今日课程 

108

1、补偿自己 

1082、补偿别人 

1113、落后心理 

1144、优越心理 

116 

5、择优心理 

1196、经验习得心理 

1217、理想身份心理 

1248、回避身份心理 

1269、完型心理 

12910、两难心理 

13111、一致性心理 

134



DAY10文案自检清单 

138

今日课程 

138

第一部分:文案自检清单的四个原则 

138第二部分:直播答疑 

140

阅读材料 

141

1、被用户关注 

1412、被用户理解(避免知识的陷阱) 

1473、提升阅读的流畅程度(顺应认知,删除不必要的信息) 

1494、被用户记忆(提升信息粘性) 

1525、被用户传播(让文案提供社交币) 

1546、被用户信任(提供信任感) 

158 



7、注意文案的策略性 

1608、提供动机,唤起用户行动 

164


DAY12文案加减法&如何使用文案自检清单 

167

今日课程 

167


DAY13一套方法,让你重新思考不同行业的营销区别 

171

今日课程 

171


第一部分:课前思考题 

171

第二部分:影响消费者选择的三种力量 

171

第三部分:直播答疑 

174

DAY14闭营仪式:关于 

500人的一场改变实验 

175

今日课程 

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